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关于开展全省市场营销专题培训的通知

  关于开展全省市场营销专题培训的通知?

各市分企业:?

  为进一步强化全省一线营销人员的市场营销意识,提升营销技能和技巧,提高企业经营业绩和竞争能力,在结合前期县级分企业经理培训班建议、充分征求分企业意见并考虑分企业年末攻坚冲刺工作实际的基础上,按照节约成本和服务一线的原则,决定采用视频会议系统同步授课和现场轮训相结合的方式,主要利用周末时间,对全省一线营销人员进行集中培训。现将有关事项通知如下:?

  一、参培人员?

  各市、县(市、区)分企业一线营销人员,包括营业员、客户经理等(青岛、淄博分企业已完成此课程的培训,不参加本次培训)。?

  二、培训形式?

  具备全市视频条件的潍坊、威海、泰安、聊城4市分企业,以县(市、区)分企业为单位,分两批通过视频会议系统同步授课,主会场设在省企业8楼会议室。?

  其他视频会议系统尚未覆盖到县(市、区)的市分企业,以市企业为单位进行现场集中授课。?

  三、培训内容?

  (一)营销的本质和目的?

  从营销的目的、产品的内涵和营销的沟通三个方面,系统讲述营销的概念和本质,分析营销中的“销”和“售”的真正含义和内容,阐述推销和营销的区别,实现从推销向营销的转变。?

  (二)用户心理分析和营销策略?

  通过系统分析客户不同阶段的购买心理因素,分析用户的心理动机,重点先容和讲述常用四步销售法、利益说明销售法和认同引导促成法,使员工掌握营销规律,做到“会说话、巧营销”。?

  (三)营销实战和营销职业化?

  根据企业产品和业务,结合具体案例,讲述营销技巧和提炼营销话术,并从营销的角度,阐述营销职业化的常识、技能、心态和习惯,使一线营销人员开口率达到100%?

  四、培训时间及日程安排?

  培训时间从9:0016:00,共6个课时。1121日至22日,济南分企业在省企业8楼主会场现场培训,潍坊、威海、泰安和聊城4个市分企业通过视频会议系统同步培训,员工分为两个批次参加,其他市分企业也可通过视频系统,安排部分员工同步听课。?

  1123,德州分企业;1128日,菏泽分企业、1129日,济宁分企业、1130日,莱芜分企业;125日,烟台分企业、126日,日照分企业、127日,临沂分企业;1212日,滨州分企业、1213日,东营分企业,以上分企业以市企业为单位进行现场授课。?

  五、有关要求?

  (一)妥善安排值班,做到工学两不误?

  各市、县(市、区)分企业要妥善安排好值班人员,保障培训期间的各项工作正常开展,确保客户服务和经营工作有序推进,各市分企业人力资源部负责利用课件对值班人员进行二次培训。?

  (二)加强管理,确保培训效果?

  省企业制定相关培训纪律及培训测评办法,通过现场表现和视频监控等方式,量化考核每位参培人员的培训情况和培训效果。各市分企业指定1名领导班子成员现场带队听课,协助省企业做好本次培训的管理协调工作。?

  (三)做好报名和组织工作?

  省企业负责讲师、课程安排,各分企业负责培训场地确定。各市分企业于1118日前报送参培人员名单和地点等信息;培训场地提前准备好投影等设备,按时组织员工参加培训。参培人员可提前准备现场提问的问题,做好培训笔记和现场互动。报名邮箱:sgsrlzyb1215@163.com,联系人:王琰,电话:0531-8505173213853399938?  ??

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